读懂江辰——走近董事长

本站记者一光先生 初访联广董事长（上篇）

黄鹤归来，与老朋友的见面是在江城两江入口的江边，聊起广告，不做总统宁做广告人，人生是一本书，而广告人的人生读起来更有韵味……

当武汉广告业刚刚起步时，江辰连同他的名字跳进了广告圈，不见其人，却闻其名，在短短几年时间里创造了武汉广元广告公司，创今户外广告设计制作公司，武汉创新写真喷绘公司，现是湖北联合广告公司董事长。

其实，江辰是学地质勘探的，大学毕业后分配到西北油田，之后到过湖南，最后调回机关，在武汉也算有一份稳定的工作，然而这些却不能使他满足，却对市场营销产生了浓厚的兴趣。一次到海南，鬼使神差地带回一万多元的分包咖啡，独自一个人实验他的“经营开门之术”。货是真的，关键是如何扣开营销之门，说来也怪，竟成功了！赢利是微不足道的，但毕竟是一个良好的开端。

接触广告人，心底感觉一种熟悉，策划资深人叶茂中那顶不断积累品牌总有一天会摆在拍卖台上的帽子，那么，江辰呢？恐怕要算滚动记载天天携带的小本本，笔记本虽旧，内容却时时延伸，什么天文地理，典故警句，电话号码都有，同样，搞定、买单、定位、营销、AE、OK、PK，就像英语单词一样，不时地调配与组合。

三江托日是广元广告公司的标徽，江辰说：“晨辉篇，阳光下的天地人和”，起步吧，两万元不算少，公司成立后首战告捷，一举夺得中港合资“泰诚房地产”的开业广告宣传的代理。报纸，电视，路牌，装饰，并把武汉地区第一张大型电脑喷绘彩色画面展示在汉正街路口，至于说紫外线，精度DPI，当时也顾不得那么多了。

好的点子总能四两拨千斤，没有做不到的，只有想不到的。当今世界，并不缺少市场，而在于能找到市场的空白点。一份“售楼奖轿车”的方案与实施，将售搂额直线升到4000万。“广告人拿别人的钱财就得为别人的效益着想”，就是这种诚信赢得了客户的信赖。

开着车的江辰有时无可奈何的对着手机认真的说：“浪费别人的时间如同浪费自己的时间。”将时间切块、细分、运用自如的要领是：“从不迟到，也不早到”。

“长饮劲酒，精神抖擞”全省彩车宣传活动，中国劲酒是湖北大冶知名品牌，一般道理，这种直接促销的方法，省内的各级领导是会支持的，但是具体模型彩布、鼓乐组成，地市县联络审批，停靠时间，过境线路等都没有运筹时间差，都没有钉子回个脚，一个月的时间，八台军用彩车顺利地跨越了襄樊，十堰，宜昌，沙市，武汉，咸宁，黄石等城镇。经济日报称：“品牌军事大行动”。

南去的列车，哐铛哐铛的车轮与铁轨有力的碰撞，江辰伏在茶几上，构思着具体的实施方案。1996年6月28日，武汉地区第一座UNIPLE大型单柱式电脑喷绘广告牌在汉阳琴台高架桥交汇处现场对接吊架成功，几大媒体相继做了新闻报道，称之为开创了武汉地区大型户外广告的先河。当然，广告牌设置的绝版品牌视觉效果，江辰以及他的同行们心里最清楚。

做广告要做最好的，说起来容易，做起来难。拿来主义换个内容往往叫借鉴。1997年初，当嘎纳，饕餮还需要查字典的时候，江辰正到北京，与中国广告协会，武汉广告协会筹办了“97狮子大聚会”——第44届嘎纳国际获奖作品武汉首展。两天的展出，武汉剧院爆满，3000多各广告界的人士延师求教，一饱出其不意，精妙绝伦的广告构思，嘎纳节唯一华人评委，国际麦肯光明广告公司中国地区创意执行总监莫康孙先生在主持“现代广告战略会”中四答武汉广告界提问时点评江辰引进了广告的“原创性”。

了解江辰的人就知道他的思维是跳跃性的，让广告界联合，绕开火爆的名词，真正的使1+1不等于2，力举产业资本和知识资本的重新组合，悟其道，精于其道。湖北联合广告公司运营半载的业绩不正是其道，其模式的实践吗？在植根本土，拓展自身品牌的过程中实施人才，设备，环境，服务的高成本扩张战略，在时代的发展中傲立潮头。

广告业被称为信息社会的阳光产业，基本点是行为科学。我读江辰，几个片段窥视着广告人的人生，我悟着八个字：探索无限，行者为先。